Mục lục:

Kiểm tra bản thân: Một cái bẫy khác của ý thức - Mồi
Kiểm tra bản thân: Một cái bẫy khác của ý thức - Mồi

Video: Kiểm tra bản thân: Một cái bẫy khác của ý thức - Mồi

Video: Kiểm tra bản thân: Một cái bẫy khác của ý thức - Mồi
Video: Huyền Thoại Cuộc Đời Tứ Đại Công Tước Xinh Đẹp Nhất Nước Nga 2024, Tháng Ba
Anonim

Mồi là một trong những cách thú vị nhất để thao túng tâm trí của bạn.

Hãy tưởng tượng rằng trước một kỳ thi quan trọng ở trường đại học, bạn đang ngồi ở hành lang, chờ đợi khoảnh khắc cánh cửa lớp học sẽ mở ra. Và sau đó một người ngồi xuống với bạn, người bắt đầu cuộc trò chuyện với bạn về một chủ đề trừu tượng nào đó. Ví dụ, việc trở thành một giáo viên ở một trường đại học, làm công việc khoa học và giúp sinh viên trở thành chuyên gia thì tuyệt vời biết bao. Hoặc, chẳng hạn, thật vui biết bao khi trở thành một người hâm mộ bóng đá, chơi tẩu và ném chai từ trên khán đài, và sau trận đấu hãy uống bia và bắt đầu đánh nhau với người hâm mộ các đội khác.

Anh ấy thảo luận điều này với bạn theo đúng nghĩa đen là ba phút, sau đó rời đi … và sau một phần tư tiếng hoặc nửa giờ nữa, bài kiểm tra bắt đầu. Bạn có nghĩ rằng cuộc trò chuyện kéo dài ba phút này có thể ảnh hưởng đến kết quả của bạn trong kỳ thi không? Thực hành cho thấy điều đó nhiều nhất có thể.

Trong một thí nghiệm tâm lý, trong đó một nhóm sinh viên được chia ngẫu nhiên thành hai phần, và một nửa được yêu cầu nghĩ về công việc của một giáo sư ở trường đại học, và phần còn lại về cuộc sống của một người hâm mộ bóng đá, kết quả lại khác. Học sinh từ nhóm đầu tiên trả lời trung bình 56% số câu hỏi của kỳ thi, và học sinh từ nhóm thứ hai - chỉ 43% số câu hỏi. Đây là sự khác biệt giữa một kỳ thi đạt và một kỳ thi trượt.

Đây là cách hoạt động của mồi - một trong những cách thú vị nhất để thao túng tâm trí của bạn.

Mồi là gì và nó hoạt động như thế nào

Vào đầu thế kỷ 20, thủ môn của đội tuyển quốc gia Séc František Planíčka nổi tiếng với khả năng tự tin cản phá những quả phạt đền ngay cả từ những chân sút xuất sắc nhất. Khi một hình phạt được chỉ định ở cổng của mình, anh ta, như thể hết giận, đã xé chiếc mũ lưỡi trai ra khỏi đầu, ném nó vào cổng và đảm nhận vị trí của mình. Chín lần trong số mười lần, cầu thủ đối phương sút chính xác vào góc xa khung thành.

Về mặt tâm lý, đây là một ví dụ cổ điển của việc mồi.

Vào cuối thế kỷ 20, các nhà tâm lý học đã phát hiện ra một điều khá tò mò. Nếu bất kỳ hai sự kiện nào nối tiếp nhau, ấn tượng của sự kiện đầu tiên sẽ ảnh hưởng rất nhiều đến thái độ của bạn đối với sự kiện thứ hai, ngay cả khi những sự kiện này không được kết nối một cách logic với nhau.

Một trong những thí nghiệm mồi nổi tiếng nhất liên quan đến việc yêu cầu mọi người viết hai chữ số cuối của số hộ chiếu của họ lên một tờ giấy, hoặc quay một thước dây và viết ra con số xuất hiện. Sau đó, họ được cho xem một sản phẩm (đồ chơi, thiết bị điện, v.v.) và yêu cầu họ đặt tên cho mức giá có thể xảy ra nhất mà sản phẩm này được bán trong siêu thị.

Hóa ra những con số được ghi lại bởi người tham gia trong phần đầu tiên của cuộc thử nghiệm thường xuất hiện trong phần thứ hai. Nếu con số 14 rơi vào bánh xe roulette, thì năm phút sau người đó nói rằng con gấu bông đó phải có giá 14 đô la trong cửa hàng - và người lấy số 8 cho rằng con gấu tương tự phải có giá 8 đô la chứ không phải nhiều xu hơn.

Không có logic nào trong điều này - chỉ là kinh nghiệm trước ảnh hưởng đến trải nghiệm tiếp theo.

Trở lại ví dụ với cuộc trò chuyện trước kỳ thi, học sinh từ nhóm đầu tiên được thúc đẩy suy nghĩ về một người thông minh, giải quyết các vấn đề phức tạp, thành công trong lĩnh vực học thuật, và những suy nghĩ này khiến những người tham gia thí nghiệm phải lao động trí óc. Và các sinh viên từ nhóm đầu tiên đã bị điều chỉnh bởi những suy nghĩ về những hành động phản trí tuệ, tôn sùng - và họ đã đi thi với tâm trạng rất thoải mái.

Mồi có ý thức và vô thức

Mồi có thể có ý thức hoặc vô thức. Hay nói cách khác là có ý thức hay vô thức.

Có thể kiểm soát hành vi của con người trong một tình huống lựa chọn thông qua sự chuẩn bị sơ bộ với sự trợ giúp của các lập luận hợp lý. Ví dụ, điều này thường được thực hiện bởi các luật sư, dần dần khiến thẩm phán hoặc bồi thẩm đoàn đi đến quan điểm đúng đắn. Nhiều ví dụ về chủ đề này có thể được tìm thấy trong các tuyên bố trước tòa của luật sư nổi tiếng người Nga Plevako.

Ví dụ, khi một thương gia bị xét xử vì không đóng cửa cửa hàng sau thời hạn đúng hạn vào đêm trước của một ngày lễ tôn giáo (theo quy định của pháp luật), Plevako đến phòng xử án với sự chậm trễ một chút và để đáp lại nhận xét của thẩm phán: “Ngài có đeo đồng hồ không, thưa Ngài, hai mươi phút mười phút? Và của tôi chỉ có năm phút. Còn bạn thì sao, thưa Công tố viên? Quý mười? Còn thư ký? " Sau khi thẩm phán đảm bảo rằng đồng hồ của mọi người hiển thị thời gian khác nhau, Plevako khép lại vụ án chỉ bằng một câu: "Nếu chúng ta - những người có trách nhiệm, có học thức, quan trọng - không thể đặt đồng hồ chính xác, thì liệu chúng ta có thực sự kết tội người bán hàng giản dị không?"

Có sự bắt đầu vô thức, khi một người, cả trước cũng như sau, không nhận ra rằng mình đã bị ảnh hưởng. Hầu như ít nhất một trong số hàng trăm cầu thủ có cơ hội sút vào khung thành Planichka có thể tin rằng cú ném mũ của thủ môn đã kiểm soát hành vi của anh ta.

Việc bắt mồi vô thức có thể được thực hiện với sự trợ giúp của việc chọn lọc các từ hoặc hình ảnh gợi lên các liên kết mà kẻ thao túng cần trong não nạn nhân.

Mồi quy định sự lựa chọn

Hãy tưởng tượng rằng có hai dự án, một trong số đó có 80% cơ hội thành công và dự án còn lại có 20% nguy cơ thất bại. Bạn muốn đầu tư hoặc tìm việc làm trong dự án nào trong số những dự án này?

Nếu bạn không phải là một nhà toán học, thì bạn gần như chắc chắn sẽ chọn phương án đầu tiên.

Mặc dù trên thực tế, các dự án là tương đương nhau - cả hai đều có xác suất thành công là 80% và xác suất thất bại là 20%. Tuy nhiên, do thực tế là trong trường hợp đầu tiên từ "thành công" được sử dụng và trong trường hợp thứ hai - các từ "rủi ro" và "thất bại", lựa chọn đầu tiên được liên kết nhiều hơn với điều gì đó tốt và lựa chọn thứ hai - với điều gì đó tồi tệ.

Quy tắc mồi thông minh

Hôm nay tôi đã nói về một thử nghiệm trong đó khả năng giải quyết vấn đề của học sinh được nâng cao hoặc yếu đi chỉ bằng một cuộc trò chuyện vô thưởng vô phạt về cuộc sống của một giáo sư hoặc cuộc sống của một người hâm mộ bóng đá. Và đây là một thử nghiệm thậm chí còn tàn bạo hơn:

Trường đại học chọn ra những sinh viên thoát ra khỏi một số nhóm vấn đề. Người da đen, người có tiền án, người từng nghiện ma túy, v.v. Và họ chia chúng thành hai nhóm. Một người chỉ đơn giản là đã vượt qua kỳ thi viết, và trước khi kiểm tra, giáo viên hỏi học sinh từ nhóm thứ hai, "Bạn đến từ Harlem (bạn đã từng ở trong tù, từng sử dụng ma túy), phải không?" - và chỉ sau đó anh ta phát tờ giấy với bài tập.

Nhóm thứ hai đối phó với các nhiệm vụ kỳ thi tồi tệ hơn nhiều, và hoàn toàn không quan trọng bài kiểm tra đó thuộc chủ đề gì. Lời nhắc nhở về một quá khứ bị rối loạn chức năng ngay lập tức chuyển não của học sinh đến những suy nghĩ về các vấn đề, thiếu sót và điểm yếu của anh ta, và điều này làm suy yếu sự tự tin của anh ta, và kết quả là khả năng giải quyết vấn đề.

Mồi kiểm soát sự xâm lược

Trong một thử nghiệm nổi tiếng khác, trước tiên, mọi người được yêu cầu chơi một trò chơi trong đó họ phải rút ra các thẻ có các từ khác nhau từ một bộ bài và đặt chúng ra sân chơi, sau đó, trong phần thứ hai của thử nghiệm, cũng như vậy. mọi người được yêu cầu bày tỏ ý kiến của họ về một trong những chính trị gia. Tuy nhiên, một nửa số người tham gia thử nghiệm được phát các thẻ có các từ xúc động, hung hãn (“kẻ giết người”, “chiến tranh”), và nửa còn lại được phát các thẻ có các từ trung tính (“thời tiết”, “di chuyển”).

Kết quả là, những lời phát biểu của những người được cho xem những lá bài với những lời lẽ xúc động trở nên gay gắt, gay gắt và mang tính đánh giá cao hơn nhiều so với những lời phát biểu của những người rút ra những lá bài trung lập trong trò chơi. Mặc dù trò chơi không liên quan gì đến chính trị gia mà nó được đề xuất để đánh giá, và ngay cả với chính trị nói chung.

Mồi kiểm soát sức khỏe

Thú vị hơn nữa là một thử nghiệm trong đó mọi người được yêu cầu hoàn thành các câu với các từ riêng lẻ bị loại bỏ trong 15 phút. Tuy nhiên, ngay cả ở đây người ta cũng được chia thành hai nhóm, một nhóm được phép hoàn thành các cụm từ bao gồm các từ liên quan đến tuổi già ("ông già", "cây gậy", "mục nát", "người già") - và nửa còn lại là đưa ra các cụm từ tương tự với các từ trung tính.

Vì vậy, nhóm đầu tiên được yêu cầu hoàn thành cụm từ "Một ông già băng qua đường trên người đi bộ _", trong khi nhóm thứ hai nhận được cụm từ "Một người đàn ông băng qua đường trên người đi bộ _".

Sau 15 phút, mọi người được thả ra khỏi khán giả, các đại diện của nhóm thứ nhất đi dọc hành lang đến cửa trước chậm hơn nhiều so với các đại diện của nhóm thứ hai - mặc dù họ di chuyển với cùng tốc độ trước khi bắt đầu thí nghiệm..

Mồi thúc đẩy sự quan tâm

Một nghiên cứu khác về khả năng bắt đầu cho thấy rằng nếu một người xem hai video liên tiếp - một chương trình truyền hình về kinh tế và bài phát biểu của một ứng cử viên tổng thống - thì người xem sẽ chú ý nhiều hơn đến các khía cạnh kinh tế trong bài phát biểu của một chính trị gia.

Tuy nhiên, nếu bạn thay thế chương trình giảng dạy kinh tế bằng biên niên sử tội phạm, sự chú ý sẽ chuyển sang phần bài phát biểu của chính trị gia nơi anh ta nói về nhà nước pháp quyền. Nếu một bộ phim về chủ nghĩa khủng bố đóng vai trò thay thế, thì khi xem bài phát biểu của một chính trị gia, sự chú ý của người xem sẽ chuyển sang các cuộc thảo luận về an ninh quốc gia. Vân vân.

Theo cách tương tự, bạn có thể khiến mọi người chú ý đến các chi tiết nhất định trong một bức tranh lớn, trước đó đã nói chuyện với họ về con bướm xanh hoặc về quả táo đỏ - theo đó, người đầu tiên sẽ chú ý đến các yếu tố màu xanh lam hơn trong bức tranh và người thứ hai - màu đỏ.

Làm thế nào để bảo vệ bạn khỏi mồi

Đầu tiên, điều quan trọng là bạn phải hiểu rằng một mình sơn lót không thể buộc bạn làm điều gì đó không tự nhiên. Không thể ép bạn ăn móng tay hoặc thay đổi xu hướng tình dục của bạn với sự trợ giúp của mồi.

Thay vào đó, mồi cho phép bạn lựa chọn giữa A và B trong những tình huống mà bạn có thể lựa chọn giữa A và B và cả hai lựa chọn đều tự nhiên và được bạn chấp nhận - mua hoa hoặc sô cô la cho một cô gái, làm gián đoạn cuộc trò chuyện với đồng nghiệp hoặc đợi nó kết thúc, đi bộ xuống hành lang nhanh hoặc chậm, đi nghỉ ở Paris hoặc London - để hướng quy mô theo hướng cần thiết cho người thao túng.

Nếu bạn muốn bán thêm rượu vang Pháp - hãy đặt chanson Pháp trong siêu thị, nếu bạn muốn bán thêm rượu vang Ý - hãy chơi các bài hát của Celentano.

Vì vậy, bạn không nên sợ sơn lót quá nhiều. Nhưng nếu bạn có lý do để tin rằng ở đâu đó bạn đang tiếp xúc với nó và bạn muốn bảo vệ mình khỏi sự thao túng này, thì hãy nhớ rằng chìa khóa chính ở đây là nhận thức và chu đáo.

Do đó, nếu bạn nghi ngờ rằng tôi đang thao túng bạn với sự trợ giúp của mồi, hãy làm một điều đơn giản. Hoãn quyết định một thời gian. Và sau đó xem xét mọi thứ về sự lựa chọn của bạn ngay từ đầu, chỉ tập trung vào vấn đề này và không bị phân tâm bởi những người khác.

Công thức rất đơn giản - nhưng nó thực sự hiệu quả.

Đề xuất: