TOP-7 thao tác chính của ý thức trong quảng cáo

2024 Tác giả: Seth Attwood | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-16 16:20

Tất cả các phương pháp thao túng và lừa dối đều liên quan đến những điều giống nhau. Nhân tiện, đây là thứ ít kết nối nhất với các nhu cầu cơ bản của con người tạo nên kim tự tháp của Maslow và các biến thể của nó. Thức ăn, nước uống, giấc ngủ và tình dục mãnh liệt là rất quan trọng, nhưng quá thô sơ.

Trong xã hội ngày nay, những nhu cầu hoàn toàn khác biệt từ lâu đã được đặt lên hàng đầu (bằng cách nào đó họ không được thỏa mãn một cách tồi tệ hoặc kém tự nhiên, ngoại trừ tình dục bạo lực ở một số cá nhân). Đối với một người là động vật xã hội, điều vô cùng quan trọng là phải thỏa mãn nhu cầu của một trật tự khác: được yêu và được mát mẻ, bất kể thứ sau có nghĩa là gì.

Đó chính xác là việc tạo ra ảo tưởng về tất cả những gì tham gia vào chính quảng cáo, mà phần lớn, khiến mọi người tức giận, nhưng bằng cách nào đó, ít nhất cũng có tác dụng đối với một bộ phận khán giả của nó.

1. Gây áp lực lên ham muốn

Trong đầu mỗi con người luôn tồn tại những bầy gián chỉ chực chờ thời điểm chui ra khỏi ngõ ngách của chúng và bắt đầu vẫy những biểu ngữ có dòng chữ "Bạn là kẻ thất bại!" Đây đều là những nỗi sợ rất đơn giản có thể giải thích được - nỗi sợ rằng những nhu cầu quan trọng về mặt xã hội và cá nhân của bạn sẽ không bao giờ thành hiện thực.

Điều này được thể hiện trong hầu hết mọi thông điệp quảng cáo mô tả một cách sống nhất định, được coi là đáng mơ ước trong xã hội. Văn phòng sang trọng trên tầng cao nhất của một tòa nhà chọc trời, du lịch vô tư, tình yêu hạnh phúc và vân vân. Trong quảng cáo của Nga, điều này đã bắt đầu cách đây 20 năm với video Bounty "Paradise Delight" và sẽ tiếp tục cho đến khi nhu cầu quan trọng nhất của con người thay đổi. Đó là, mãi mãi.

2. Bắt nạt

Mọi người e dè. Đặc biệt là khi nói đến sức khỏe và ngoại hình.

Càng lớn tuổi, con người càng nghĩ nhiều đến sức khỏe, vì nó mà sống càng trở nên khó khăn hơn. Không thể rời khỏi giường vào buổi sáng, đau quá, đây là bắn, và đây là nó sẽ rơi hoàn toàn. Và tôi muốn vui vẻ, tôi muốn đi xe hai mươi, nếu không phải là mãi mãi, thì ít nhất là một vài thập kỷ nữa. Đối với thế hệ cũ, vấn đề phát triển thành một vấn đề khác - sống lâu hơn.

Sự xuất hiện rất phù hợp với những gì được mô tả trong đoạn đầu tiên. Nếu bạn xấu, thì bạn chưa chắc đã được yêu mến, và rất có thể thành công cũng không tỏa sáng.

Các ví dụ nổi bật nhất về việc áp dụng điểm này là: quảng cáo của Danakor, nơi người già và người lớn sợ hãi về mức cholesterol vượt quá quy mô và quảng cáo kem đánh răng, nơi những người qua đường được yêu cầu đo số lượng vi khuẩn trên răng của họ, và sau đó họ thở hổn hển như thể họ vừa được thông báo rằng họ mắc bệnh ung thư mới chỉ ở giai đoạn cuối. Thật không may, trò chơi kinh tởm và nỗi sợ hãi không tự nhiên này, được thể hiện trong cả hai trường hợp, không may, lại có tác dụng với một số người.

3. Tạo vấn đề và đưa ra giải pháp

Phương pháp thao tác này tự nhiên theo sau hai phương pháp trước. Khi quảng cáo đã khiến nạn nhân của nó sợ hãi, cô ấy, nói một cách hình tượng, mỉm cười và rút ra từ sau lưng giải pháp cho mọi khó khăn và một tấm vé trực tiếp để thỏa mãn mọi nhu cầu.

Mọi người đều trở nên vui vẻ, yêu đời, mát mẻ. Trên răng không còn vi khuẩn, các mảng cholesterol đóng thành mạch, sự nghiệp khởi sắc, nhà cửa thành ra bát đầy. Khuôn mặt sần sùi, nụ cười siêu hạnh phúc khiến mọi người phát ngán và doanh số bán hàng tăng vọt.

4. Tạo ảo giác "Bạn có thể"

Phương thức này thường được các ngân hàng và các công ty tài chính khác giao dịch nhiều nhất, những nơi hứa hẹn cho người tiêu dùng hàng núi vàng. Trong giao tiếp của mình, hầu hết họ đều gây áp lực lên dolce vita, thứ chắc chắn sẽ đến với khách hàng của họ nếu họ quay sang với họ, đánh bạc đầu cơ chứng khoán bằng tất cả của cải vật chất của họ, hoặc khai thác mãi mãi để trả hết các khoản vay. “Bạn có thể mua được tất cả”, theo quảng cáo cho các sản phẩm cho vay, khiến mọi người có cảm giác giả tạo về sự giàu có và quyền lực. Và cảm giác này thật là cám dỗ và hấp dẫn.

Vì vậy, trên các kênh truyền hình của Nga, chẳng hạn, một đoạn video có thể được thực hiện trong đó một ông bố trong cửa hàng thiết bị gia dụng cho phép con trai mình cho vào xe bất cứ thứ gì con muốn, kèm theo câu “Hôm nay mọi thứ đều có thể, con trai!”. Ừ, hôm nay mọi chuyện đều có thể xảy ra, nhưng từ ngày mai con chỉ ăn mì gói thôi, vì người cha toàn năng hào phóng của con sẽ trả hết khoản vay này.

5. Liên hệ với các cơ quan chức năng

Một người không thể có năng lực hoàn toàn trong tất cả các lĩnh vực của cuộc sống, do đó anh ta có xu hướng lắng nghe những người hiểu biết hơn về một số vấn đề nhất định và có thẩm quyền hơn. Đó là lý do tại sao trong quảng cáo của chúng tôi có rất nhiều người mặc áo khoác trắng, các chuyên gia, phòng thí nghiệm và các thiết bị có nguồn gốc và mục đích không rõ ràng.

Hiệp hội các bác sĩ nha khoa Nga khuyên dùng kẹo cao su, các hiệp hội bác sĩ da liễu phê duyệt các loại kem và Hiệp hội các bác sĩ nhi khoa của Nga đã được giới thiệu trên hầu hết các nhãn hiệu dành cho trẻ em. Ngay cả tủ lạnh LG cũng được kiểm tra bởi Phòng khám của Viện Nghiên cứu Dinh dưỡng của Viện Hàn lâm Khoa học Y tế Nga và được Hiệp hội các chuyên gia dinh dưỡng và dinh dưỡng quốc gia khuyên dùng. Tất nhiên, đối với nhiều tiền, anh ấy đề nghị. Và một bộ phận khán giả vô thức tin tưởng, thu lại số tiền mà nhãn hàng đã đầu tư.

6. Sử dụng tất cả các từ vựng so sánh phong phú

“Mới”, “độc đáo”, “cách mạng”, “đầu tiên”, “duy nhất”, “nhiều hơn”, “hiệu quả hơn”, v.v. - không có kết thúc cho những danh từ và tính từ nhiệt tình này được thiết kế để gây ấn tượng đối tượng mục tiêu, rằng chỉ có sản phẩm này mới đáng được quan tâm, còn mọi thứ khác là lỗi thời không hiệu quả, vô nghĩa.

Nếu bạn nghĩ về điều đó, thật may mắn là quảng cáo của Nga đã cấm sử dụng từ "tốt nhất" và nói chung là một mức độ so sánh tuyệt vời.

7. Và quan trọng nhất là khoe ngực

Vĩnh cửu và là một trong những cách đáng tin cậy nhất để thu hút người mua. Ngay cả khi bạn đang bán trục cardan cho KamAZ.

Nói cách khác, những người bị bản năng chi phối thường dễ bị lừa dối hơn - một người ở giai đoạn MỘT CON VẬT thông minh, khi bản năng điều khiển một người. Trên thực tế, một người đã đạt đến giai đoạn, một Người, có thể kiểm soát bản năng của mình