8 cạm bẫy trong suy nghĩ của chúng ta

2024 Tác giả: Seth Attwood | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-16 16:20

Ý thức của chúng ta luôn có rất nhiều cạm bẫy và cạm bẫy đã sẵn sàng cho chúng ta.

Nếu chúng ta không nhận thức được chúng, những cái bẫy này có thể gây tổn hại nghiêm trọng đến khả năng suy nghĩ lý trí của chúng ta, dẫn chúng ta đến cảnh giới của những suy luận sai lầm và những quyết định ngu ngốc. Những phẩm chất của chúng ta được thiết kế để giúp chúng ta chọn con đường lý luận, hóa ra lại dẫn chúng ta đến những vấn đề.

Bây giờ bạn sẽ tìm hiểu về 5 cái bẫy nguy hiểm nhất đầu tiên và cách tránh chúng.

1. Cái bẫy gây ức chế - những suy nghĩ đầu tiên quá tin tưởng

“Dân số Thổ Nhĩ Kỳ có vượt quá 35 triệu người không? Bạn nghĩ dân số của Thổ Nhĩ Kỳ là bao nhiêu?"

Các nhà nghiên cứu đặt câu hỏi này cho một nhóm cá nhân và ước tính dân số của hầu như tất cả những người tham gia không vượt quá 35 triệu.

Sau đó, câu hỏi được đặt ra cho nhóm thứ hai, nhưng lần này con số khởi đầu là 100 triệu. Mặc dù cả hai con số đều được chọn ngẫu nhiên, nhưng ước tính về dân số của Thổ Nhĩ Kỳ trong nhóm "100 triệu", không có ngoại lệ, tương ứng cao hơn so với những người trong nhóm "35 triệu".

Có nghĩa là, những người đầu tiên được hỏi khoảng 35 triệu người, sau đó được yêu cầu ước tính dân số Thổ Nhĩ Kỳ, được trả lời là khoảng 35 triệu người, trong khi những người đầu tiên được hỏi khoảng 100 triệu người được trả lời là khoảng 100 triệu người.

(Dành cho những ai quan tâm: tổng cộng có khoảng 78 triệu cư dân sống ở Thổ Nhĩ Kỳ).

Đạo đức: thông tin ban đầu, ban đầu có thể có ảnh hưởng quyết định đến toàn bộ quá trình suy nghĩ xa hơn của bạn: ấn tượng, suy nghĩ, đánh giá hoặc dữ liệu ban đầu có thể “neo”, làm chậm lại những suy nghĩ tiếp theo.

Cái bẫy này đặc biệt nguy hiểm, vì nó được cố tình sử dụng trong nhiều trường hợp, chẳng hạn như những người bán hàng có kinh nghiệm, những người đầu tiên sẽ cho chúng ta thấy một sản phẩm đắt tiền hơn, "neo" giá của nó trong tiềm thức của chúng ta.

Làm thế nào để làm việc với nó:

Luôn nhìn nhận vấn đề từ nhiều góc độ khác nhau.

Đừng bị treo vào điểm xuất phát, ban đầu. Làm việc với vấn đề của bạn trước khi chuyển sang quyết định.

Hãy tự mình suy ngẫm, đừng vội hỏi ý kiến của người khác

Nhận càng nhiều dữ liệu càng tốt và tự mình rút ra nhiều kết luận nhất có thể trước khi bị ảnh hưởng bởi những cái neo của người khác.

Sử dụng càng nhiều nguồn càng tốt để có được thông tin

Thu thập thêm ý kiến về vấn đề này và mở rộng tìm kiếm của bạn. Đừng giới hạn ở một quan điểm duy nhất.

2. Cạm bẫy của Trạng thái - mong muốn duy trì trật tự của mọi thứ

Trong một nhóm thử nghiệm, quà tặng được trao một cách ngẫu nhiên: một nửa số người tham gia nhận được những chiếc cốc trang trí, nửa còn lại nhận được những thanh sô cô la Thụy Sĩ lớn.

Sau đó, họ được cho biết rằng họ có thể dễ dàng đổi món quà này lấy món quà khác. Logic cho chúng ta biết rằng ít nhất một nửa số người tham gia không hài lòng với món quà của họ và muốn đổi nó, nhưng trên thực tế chỉ có 10% số người tham gia đã làm được điều đó!

Chúng ta có xu hướng hành động theo các khuôn mẫu hành vi đã được thiết lập sẵn nếu chúng ta không nhận được những động lực tích cực khiến chúng ta thay đổi những khuôn mẫu này. Hiện trạng tự động tiếp nhận bất kỳ tùy chọn nào khác.

Làm thế nào để làm việc với nó:

Hãy coi hiện trạng chỉ là một kịch bản có thể xảy ra khác.

Đừng để bản thân bị cuốn vào dòng suy nghĩ khiến bạn đi ngược lại với cách nghĩ của người khác. Hãy tự hỏi bản thân xem liệu bạn có lựa chọn hoàn cảnh hiện tại của mình nếu nó không phải là hiện trạng hay không.

Hãy rõ ràng về mục tiêu của bạn

Đánh giá tình hình một cách khách quan và hiểu rõ ràng liệu tình hình hiện tại có phục vụ mục tiêu của bạn hay không.

Đừng phóng đại mức độ nghiêm trọng của nỗ lực cần thiết để đạt được mục tiêu của bạn.

Thường thì những nỗ lực này không thực sự tuyệt vời như chúng ta vẫn nghĩ.

3. Bẫy chi phí chìm - bảo vệ các quyết định đã đưa ra trước đó

Bạn đã đặt một vé xem trận bóng đá không hoàn lại. Và rồi buổi tối đến, trận đấu đã được lên lịch, và bạn đang rất mệt mỏi và thời tiết đang hoành hành bên ngoài cửa sổ. Bạn đã hối hận khi mua vé này, bởi vì, thành thật mà nói, bạn sẽ sẵn sàng ở nhà, đốt lò sưởi và thoải mái xem trận đấu trên TV hơn nhiều. Để làm gì?

Có thể khó đồng ý với điều này, nhưng trong trường hợp này, ở nhà là lựa chọn tốt nhất. Không có tiền hoàn lại cho vé, cho dù cuối cùng bạn chọn phương án nào: đây là những chi phí chìm và sẽ không ảnh hưởng đến quyết định của bạn.

Làm thế nào để làm việc với nó:

Đừng sợ mắc sai lầm.

Hiểu tại sao thừa nhận sai lầm trong quá khứ là điều đáng lo ngại. Không ai tránh khỏi những sai lầm, vì vậy bạn không nên để xảy ra thảm kịch vì điều này - tốt hơn là bạn nên cố gắng rút ra bài học từ những sai lầm của mình cho tương lai!

Lắng nghe ý kiến của những người không liên quan đến quyết định sai lầm trước đó

Tìm những người độc lập về mặt cảm xúc với quyết định trước đó và hỏi ý kiến của họ.

Tập trung vào mục tiêu

Chúng tôi đưa ra quyết định với mục tiêu trong tâm trí. Đừng dính mắc vào một loạt các hành động cụ thể dẫn đến những mục tiêu này; luôn xem xét những cơ hội tốt nhất để đạt được mục tiêu của bạn.

4. Cái bẫy xác nhận - khi chúng ta mơ tưởng

Bạn cảm thấy rằng đồng đô la sắp giảm giá và bây giờ là lúc để bán đô la. Để xác minh giả định của mình, bạn gọi cho người bạn vừa bán đô la để tìm hiểu lý do của anh ta.

Xin chúc mừng, bạn đã rơi vào bẫy của nhu cầu xác nhận: bằng cách tìm kiếm thông tin mà bạn cho rằng có khả năng hỗ trợ cho giả định ban đầu của chính bạn - trong khi siêng năng tránh những thông tin bất chấp mong đợi của bạn.

Nhận thức sai lệch về thực tế này không chỉ ảnh hưởng đến nơi bạn tìm kiếm sự thật bạn cần, mà còn ảnh hưởng đến cách bạn diễn giải những phát hiện: chúng tôi ít chỉ trích hơn nhiều đối với những lập luận ủng hộ niềm tin ban đầu của chúng tôi và chúng tôi chống lại những sự kiện mâu thuẫn với chúng.

Bất kể chúng ta xem xét bản thân khách quan như thế nào khi đưa ra quyết định ban đầu, bộ não của chúng ta - trực giác - ngay lập tức chuyển chúng ta sang các lựa chọn thay thế, buộc chúng ta hầu như luôn đặt câu hỏi về lựa chọn chính của mình.

Làm thế nào để làm việc với nó:

Đối phó với thông tin mâu thuẫn

Nghiên cứu tất cả các sự kiện một cách cẩn thận. Đừng bỏ bê dữ liệu trái với niềm tin ban đầu của bạn. Hãy rõ ràng về những gì bạn đang phấn đấu: tìm giải pháp thay thế hoặc trấn an bản thân bằng cách xác nhận những giả định ban đầu của bạn!

Trở thành người ủng hộ quỷ dữ trong một thời gian

(Người bào chữa cho ma quỷ là người tham gia vào cuộc thảo luận, cố tình bảo vệ một quan điểm mà anh ta không tuân thủ, nhằm kích động một cuộc thảo luận tích cực hơn và bộc lộ tất cả những thiếu sót có thể có của quan điểm ngược lại).

Tổ chức một cuộc thảo luận với người có quan điểm mà bạn đánh giá cao so với quyết định ban đầu mà bạn có xu hướng đưa ra. Nếu bạn không có một người như vậy, hãy tự bắt đầu xây dựng các lập luận phản biện. Luôn luôn nghiên cứu các quan điểm đối lập một cách tận tâm (nhân tiện, có tính đến những cạm bẫy khác đang chờ bạn suy nghĩ mà chúng ta đang đề cập ở đây).

Đừng hỏi những câu hỏi hàng đầu

Khi yêu cầu ai đó cho lời khuyên, hãy đặt những câu hỏi trung lập để ngăn người khác xác nhận quan điểm của bạn một cách đơn giản. Câu hỏi "Tôi nên làm gì với đô la?" hiệu quả hơn là "Tôi có nên bán đô la càng nhanh càng tốt không?"

5. Bẫy thông tin không đầy đủ - Xem xét lại suy đoán của bạn

Ivan là một người hướng nội (một người tập trung vào thế giới nội tâm của mình). Chúng tôi biết rằng anh ấy là một thủ thư hoặc một nhân viên bán hàng. Bạn nghĩ anh ấy có khả năng trở thành ai nhất?

Tất nhiên, có một sự cám dỗ lớn ở đây để quyết định ngay lập tức rằng anh ta là một thủ thư. Chà, thực sự, chúng ta không quen nghĩ những nhân viên bán hàng khá kiêu ngạo, nếu không muốn nói là tự mãn sao? Tuy nhiên, cơ sở lý luận như vậy có thể sai về cơ bản (hoặc ít nhất là không chính xác).

Kết luận như vậy sẽ bỏ qua thực tế là nhân viên bán hàng đông hơn thủ thư khoảng 100 đến 1. Trước khi xem xét các đặc điểm tính cách của Ivan, chúng ta chỉ có 1% cơ hội trở thành thủ thư. (Điều này có nghĩa là ngay cả khi tất cả thủ thư đều là người hướng nội, thì vẫn có ít nhất 1% người bán hàng hướng nội, điều này đã làm tăng cơ hội trở thành người bán hàng của Ivan).

Đây chỉ là một ví dụ nhỏ về việc việc bỏ qua một phần tử đơn giản của dữ liệu có sẵn có thể khiến suy luận của chúng ta đi theo một hướng hoàn toàn sai lầm như thế nào.

Làm thế nào để làm việc với nó:

Hãy rõ ràng về các giả định của bạn

Đừng nhìn vấn đề theo cách nhìn sơ qua. Hãy nhớ rằng để giải quyết mỗi vấn đề, trước hết bạn phải sử dụng hàm ẩn, tức là thông tin ngụ ý, không được thể hiện rõ ràng - các giả định của riêng bạn. Trên thực tế, không khó để xác minh tính xác thực của niềm tin, nhưng bạn phải hiểu rõ về chúng.

Luôn thích dữ liệu thực tế hơn là những suy nghĩ đơn giản sáo rỗng.

Những thành kiến của chúng ta - chẳng hạn như định kiến - có thể hữu ích trong nhiều tình huống, nhưng chúng ta phải luôn đề phòng chúng bị đánh giá quá cao. Bất cứ khi nào bạn có sự lựa chọn, hãy luôn ưu tiên sự thật.

6. Cái bẫy của sự đoàn kết - MỌI NGƯỜI đều làm được

Trong một loạt các thí nghiệm, các nhà nghiên cứu đã hỏi học sinh những câu hỏi khá đơn giản trong lớp học, và khá tự nhiên, hầu hết học sinh đều đưa ra câu trả lời chính xác.

Ở một nhóm khác, họ đặt câu hỏi tương tự, nhưng lần này học sinh là diễn viên cố tình trả lời sai. Kể từ thời điểm đó, nhiều sinh viên bắt đầu trả lời sai những câu hỏi này, dựa trên ví dụ được cung cấp bởi các trợ lý nghiên cứu.

"Bản năng bầy đàn" này - ở các mức độ khác nhau - là chung cho tất cả. Ngay cả khi chúng ta cố gắng không thừa nhận điều đó một cách tuyệt vọng, hành động của người khác sẽ ảnh hưởng rất nhiều đến chúng ta.

Chúng ta sợ trông mình ngu ngốc: khi chúng ta thất bại cùng với nhiều người khác, điều đó không được coi là đáng xấu hổ, nhưng khi chúng ta thất bại trong sự cô lập tuyệt vời, thì tất cả những gì chúng ta mắc phải đều đổ dồn về phía chúng ta. Chúng ta luôn phải chịu áp lực từ các thành viên trong tập thể, nhóm mà chúng ta thuộc về, khiến chúng ta phải giống như bao người khác.

Xu hướng này giống như những người khác, và nó nổi tiếng, được khai thác thành công trong quảng cáo. Chúng ta thường được bán một sản phẩm không phải vì những phẩm chất quý giá của nó, mà vì mức độ phổ biến của nó: nếu mọi người đều thân thiện mua nó với số lượng lớn, vậy tại sao không tham gia cùng họ?

Sự đoàn kết của bầy đàn cũng là một trong những lý do tại sao, nếu một cuốn sách đứng đầu danh sách bán chạy nhất, thì hãy “chặt chẽ” và lâu dài. Bởi vì mọi người thích mua những gì mà "tất cả mọi người" mua.

Làm thế nào để làm việc với nó:

Giảm ảnh hưởng của người khác

Sau khi phân tích thông tin, hãy giải phóng bản thân khỏi ý kiến của người khác - đây là điều đầu tiên cần làm. Đây là cách tốt nhất để đưa ra quyết định mà không bị ảnh hưởng bởi các xu hướng phổ biến trong tiềm thức.

Cẩn thận với "sự kèm cặp của công chúng"

Luôn báo động khi ai đó cố gắng thuyết phục bạn về điều gì đó, cho rằng sự kiên trì của họ chủ yếu là do mức độ phổ biến của chủ đề thảo luận chứ không phải bằng giá trị thực sự của nó.

Có dũng khí

Hãy vững vàng trong ý định vượt qua áp lực của người ngoài và bảo vệ quan điểm của mình, ngay cả khi quan điểm đó không được lòng dân. Đừng ngại chỉ ra rằng Nhà vua đang khỏa thân!

7. Ảo ảnh về Bẫy điều khiển - Một cú sút vào bóng tối

Bạn có nhận thấy rằng đại đa số người chơi xổ số thích chọn số của riêng họ thay vì sử dụng "tự động chọn" mà máy đôi khi cung cấp (tức là một nút chọn số cho bạn)? Khoảng chúng ta đang nói về xổ số ở nước ngoài.

Ai cũng biết rằng dù chọn số như thế nào thì cơ hội trúng giải vẫn không giảm, vậy tại sao người chơi lại có xu hướng chọn số cho mình rất ngoan cường?

Thật kỳ lạ, ngay cả trong tình huống mà chúng ta hoàn toàn không thể kiểm soát, chúng ta vẫn có một niềm tin vô lý rằng chúng ta có thể ảnh hưởng đến kết quả. Chúng tôi chỉ muốn cảm thấy rằng tình hình trong tầm kiểm soát của chúng tôi.

Tất nhiên, cách dễ nhất để minh họa cái bẫy này là với cờ bạc, nhưng xu hướng đánh giá quá cao khả năng kiểm soát tình huống của chúng ta ảnh hưởng đến hầu hết mọi khía cạnh trong cuộc sống hàng ngày của chúng ta.

Thật không may, không giống như ví dụ xổ số ở trên, hậu quả của các quyết định mà chúng ta đưa ra trong cuộc sống thực rất phức tạp và có liên quan lẫn nhau. Luôn luôn khó để đánh giá chúng ta phải chịu trách nhiệm ở mức độ nào đối với kết quả mà chúng ta nhận được.

Trong khi một số hậu quả rõ ràng là do chúng ta tự quyết định, thì không thể phủ nhận những hậu quả khác nằm ngoài tầm kiểm soát trực tiếp của chúng ta.

Làm thế nào để làm việc với nó:

Hãy hiểu rằng ngẫu nhiên là một phần không thể thiếu của cuộc sống.

Mặc dù rất khó để tưởng tượng, và thậm chí còn phải thừa nhận rằng, nhiều điều xảy ra một cách tình cờ - theo nghĩa là chúng không phụ thuộc vào nỗ lực của bạn.

Chịu trách nhiệm về những điều mà bạn thực sự có thể gây ảnh hưởng, nhưng hãy nhớ rằng trong nhiều trường hợp, bạn có thể thay đổi rất ít. Thay vì tự phụ hy vọng rằng tình hình sẽ nằm trong tầm kiểm soát của bạn, tốt hơn là bạn nên suy nghĩ một cách tỉnh táo về các hành động của mình trong trường hợp có bất kỳ sự phát triển nào của nó.

Cẩn thận với thành kiến

Cân nhắc mức độ thường xuyên các quyết định của bạn dựa trên những tiền đề mà bạn không thể giải thích. Hãy làm rõ điều đó một cách rõ ràng và xem xét kỹ lưỡng nó - thay vì hy vọng một cách vô lý để kiểm soát điều gì đó mà bạn thậm chí không hiểu.

8. Cái bẫy của việc tin vào một sự trùng hợp - chúng ta hãy thảo luận về lý thuyết xác suất

John Riley là một huyền thoại. Anh ta đã trúng xổ số có cơ hội một triệu - hai lần! Nhưng khả năng xảy ra một sự kiện như vậy đã là một trong một nghìn tỷ, có nghĩa là một trong hai điều - hoặc xổ số là ăn mặc hở hang và gian lận, hoặc John đã lọt vào tầm ngắm của Lady Luck. Bạn có đồng ý không?

Trên thực tế, không phải cái này cũng không phải cái khác. Hãy giải một bài toán đơn giản: nếu trong vài năm, 1000 người trúng xổ số tiếp tục chơi đi chơi lại ít nhất 100 lần, cố gắng lặp lại "phép màu" trúng thưởng lần nữa, thì sẽ xuất hiện một cơ hội không quá nhỏ - 10% - rằng một trong số họ sẽ thành công.

Điều này có nghĩa là một "phép màu" không chỉ có thể - với một số nỗ lực - khả năng của nó gần như tăng đến mức không thể tránh khỏi.

Một ví dụ cổ điển khác: trong một nhóm 23 người được chọn ngẫu nhiên, ít nhất một cặp vợ chồng có cùng ngày sinh (ngày và tháng) với xác suất lớn hơn 50% (cái gọi là nghịch lý ngày sinh). Thực tế toán học trái ngược với niềm tin thông thường, cụ thể là: hầu hết mọi người sẽ coi phân số xác suất trong trường hợp này là nhỏ hơn 50%).

Đó là lý thuyết xác suất.

Làm thế nào để làm việc với nó:

Đừng quá dựa vào phán đoán tình huống theo bản năng của bạn.

Ngay cả khi phương pháp giải quyết vấn đề này được thực hiện nhiều lần, một ngày nào đó nó sẽ không đạt được mục tiêu. Đảm bảo rằng bạn khách quan về cảm xúc ruột thịt của mình hoặc rõ ràng về hậu quả của việc tin tưởng chúng.

xem cuốn sách Bị đánh lừa bởi sự ngẫu nhiên.

Cẩn thận với tỷ lệ cược sau sự kiện

Nhìn lại thực tế là một điều rằng ai đó đã trúng số hai lần - khi nhìn lại. Đó là một vấn đề hoàn toàn khác khi một người cụ thể - được chọn trước khi có kết quả - thắng: trên thực tế, đây có thể được coi là một cơ hội trong một nghìn tỷ đồng, và sẽ gây ra nghi ngờ về tính hợp pháp của xổ số.