Tại sao cùng một quảng cáo thường được lặp lại?

2024 Tác giả: Seth Attwood | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-16 16:20

Khi chuyển kênh truyền hình, hầu như không có giây phút nào quảng cáo hoàn toàn vắng bóng trên màn hình. Ngoài ra, nó còn được phát trên các chương trình phát thanh, treo trên đường phố dưới dạng áp phích và biểu ngữ, in trên mặt sau của biên lai, ném vào hộp thư dưới dạng tờ rơi, trang báo.

Xã hội tràn ngập các quảng cáo. Quảng cáo ở khắp mọi nơi: trên phim, trên Internet, trên đài phát thanh, cửa sổ cửa hàng, trên tạp chí và sách, nhưng trên hết là trên màn hình TV. Và chính những quảng cáo trên truyền hình là thứ nguy hiểm nhất đối với bộ não của chúng ta. Quảng cáo là cơ sở tạo ra lợi nhuận và thương mại của các tập đoàn lớn nhất trên thế giới hiện đại.

Không phải một người ngu ngốc sẽ rút ra một kết luận hợp lý thông thường: nếu quảng cáo này được hiển thị, điều đó có nghĩa là nó có một số loại hiệu ứng. Trên thực tế, các nhà sản xuất hàng hóa sẽ không lãng phí tiền của họ vào việc trưng bày quảng cáo vô nghĩa với sản phẩm của họ.

Ví dụ, một số dữ kiện chứng minh rằng sau nhiều cuộc điều tra về sự nguy hiểm của đồ uống nhập khẩu, chúng vẫn tiếp tục tràn ngập các kệ hàng và siêu thị của chúng ta. Các sản phẩm thành phần vô dụng hoặc gần như vô dụng của chúng: bột ca cao, thanh sô cô la, sữa bột trẻ em, sốt mayonnaise, gà viên và nước sốt đang có nhu cầu khá tốt trong người tiêu dùng toàn cầu. Những nỗ lực lặp đi lặp lại để chứng minh sự nguy hiểm của việc sử dụng các loại đồ uống như Coca-Cola, Sprite và Fanta đã không dẫn đến kết quả thuyết phục nào. Công cụ quảng cáo hóa ra mạnh hơn nhiều lần so với thông thường. Và điều này không có gì đáng ngạc nhiên, vì có những phần thưởng bằng tiền lớn đằng sau việc quảng cáo những loại đồ uống này. Mặc dù không có nhu cầu khẩn cấp để mua sản phẩm hữu ích nhỏ này.

Các đại lý quảng cáo xúc tiến bán hàng loạt một sản phẩm cụ thể có thu nhập đáng kể từ việc bán sản phẩm - khoảng 15% doanh thu của họ. Và vì lý do chính đáng. Họ biết cách họ có thể khiến người mua mua sản phẩm được quảng cáo.

Lý do phổ biến và nổi tiếng nhất cho quảng cáo định kỳ là khả năng hiển thị chúng cho nhiều đối tượng nhất có thể. Nhưng nếu ngày nay hầu hết các công ty quảng cáo đều làm điều đó, thì hiệu quả của nó là không đáng kể.

Vậy thì điều gì thúc đẩy doanh số hàng triệu đô la?

Cài đặt chính của quảng cáo định kỳ: càng quen thuộc, càng thân thương … Tất cả chúng ta đều được hưởng lợi từ những thứ gần gũi với trái tim mình: nhà ở, cây đàn piano yêu thích, con phố quen thuộc, chiếc áo ấm. Cùng một quảng cáo sẽ có tác dụng tương tự đối với chúng tôi. Nghiện gợi lên sự đồng cảm, tin tưởng vào một đối tượng cụ thể. Nhiều cuộc thăm dò đã chỉ ra rằng việc tăng số lần hiển thị quảng cáo làm tăng mức độ phổ biến của một sản phẩm lên 15-50% trong khoảng thời gian từ 2 tuần đến 3 tháng.

Tâm trí con người trong hầu hết xã hội đều chịu ảnh hưởng từ bên ngoài. Chúng tôi không thể hiện nhiều mong muốn suy nghĩ, tìm hiểu các chi tiết, tìm kiếm nguyên nhân của các tình huống hoặc hậu quả bất lợi. Khi người tiêu dùng bước vào một cửa hàng, khi anh ta nhìn thấy một lượng lớn hàng hóa, anh ta sẽ dừng lại ở những thứ gần gũi và quen thuộc hơn với anh ta. Trong não của chúng ta chính xác hình ảnh mà chúng ta đã ghi nhớ nhiều lần trên màn hình TV hiện lên. Và nó đánh thức những cảm giác quen thuộc trong chúng ta.

Nhưng quảng cáo ngày nay có một vấn đề - vô số loại. Trong quá trình phân tán như vậy, người này đàn áp người kia. Nhưng một số đại lý giải quyết vấn đề này theo một cách khác: họ buộc sản phẩm được quảng cáo vào một đối tượng (chủ đề) đã được biết đến trên toàn thế giới hoặc cuộn sản phẩm đó vào những ngày nhất định, chẳng hạn như ngày lễ. Nhưng bạn lại trải qua những cảm xúc khá khó chịu khi nghe một bài hát hay và nổi tiếng trong quảng cáo thức ăn cho mèo; hoặc khi một giai điệu của tác phẩm kinh điển thiên tài được chèn vào video về cà phê. Các thiên tài của nghệ thuật âm nhạc đã tạo ra những kiệt tác này vì lợi ích của sự sáng tạo trên toàn thế giới, và ai đó đã sử dụng nó trong quảng cáo vô nghĩa.

Nhưng hóa ra, quảng cáo lặp đi lặp lại vẫn có một nhược điểm, và điều này không có gì đáng ngạc nhiên ngày nay. Nhược điểm này là "hao mòn", có tác động tiêu cực đến não bộ của con người.

Nhưng ngày nay các công ty quảng cáo đang giải quyết vấn đề này theo một cách mới và cải tiến: độ lặp lại của quảng cáo không giảm, nhưng bố cục, góc nhìn, đối tượng (chủ thể) thay đổi. Tức là bỏ đi bản chất chính của clip quảng cáo, họ thay đổi cốt truyện của nó, giữ nguyên sự quan tâm đến đối tượng chính. Nó giống như một tập mới của một bộ truyện. Một kỹ thuật trong đó một đối tượng được trình bày dưới các hình thức hoặc biểu đồ khác nhau được gọi là "sự lặp lại với các biến thể".

Làm thế nào để bảo vệ bạn khỏi quảng cáo tràn lan?

Cách đơn giản nhất mà hầu hết các công dân sử dụng là đơn giản là phớt lờ nó, phớt lờ nó. Nhưng không thể không chú ý đến quảng cáo. Một số người (thường là trẻ em) ngâm nga một giai điệu, lặp lại các cụm từ từ quảng cáo. Có những người miễn cưỡng ghi nhớ toàn bộ cốt truyện của cô ấy, từng chữ một. Theo quy luật, đây là những cá nhân có trí nhớ thị giác và thính giác tốt. Những người có bộ não phát triển trong quá trình tìm kiếm liên tục, không ngủ, luôn ở trong trạng thái phấn khích. Tức là bộ não của những người gắn liền với công việc sáng tạo cường độ cao. Họ tập trung và chú ý, quảng cáo đối với họ là một thứ cỏ dại, một chất lạ, một chất độc cho tư duy tưởng tượng. Nhưng tác động tiêu cực nhất của quảng cáo là sự “trì trệ” của nó. Không cần biết điều đó nghe có vẻ nghịch lý đến mức nào, nhưng sự lặp lại của nó lớn đến mức dường như bạn nhìn thấy cùng một khung hình trên màn hình.

Đối với những người thường xuyên có TV trong nhà, quảng cáo thường xuyên có thể so sánh với một tấm áp phích luôn treo trên tường trước mắt họ. Nhưng tấm áp phích vốn đã quen thuộc trở nên gần như không thể nhận ra, nhưng nếu nó lặp lại các chuyển động và tạo ra những âm thanh giống nhau, thì đây là một đầm lầy thối rữa thực sự. Đầm lầy này không thể hút vào, bạn có thể rời khỏi nó (tắt TV), nhưng bạn không thể thoát khỏi nó, nó áp chế ý thức bằng mùi thối rữa của nó.

Bạn có thể tự bảo vệ mình khỏi những quảng cáo gây phiền nhiễu đơn giản bằng cách tắt thiết bị truyền bất kỳ thông tin nào. Nhưng chúng tôi vẫn xem TV, vì vậy việc xem TV phải hạn chế, đặc biệt là đối tượng trẻ em. Trẻ em 4-5 tuổi là mắt xích dễ bị tổn thương nhất trong xã hội đông dân của chúng ta. Đối với những người không muốn xem quảng cáo trên Internet, có các chương trình bảo vệ chống băng rôn, chống quảng cáo,… hiệu quả.

Nhưng nếu chúng ta không muốn mua một sản phẩm vì quảng cáo áp đặt cho chúng ta, chúng ta cần phải kiên nhẫn một chút và nghiên cứu kỹ thành phần của sản phẩm đã mua. Người sản xuất có nghĩa vụ cung cấp thông tin cho người tiêu dùng. Nếu thông tin này không có sẵn, bạn nên cảnh giác.

Tất cả các loại phụ gia không phải là thực phẩm tự nhiên trong môi trường thực phẩm ngày nay: chất nhũ hóa, GMO, v.v. Nhưng ngay cả khi sản phẩm an toàn, quảng cáo vẫn có thể buộc chúng ta mua những sản phẩm dư thừa. Thông thường, những gì cần thiết đầu tiên được quảng cáo: thực phẩm, thuốc men, chất tẩy rửa. Việc mua hàng hóa này có thể được giảm bớt hoặc thay thế bằng một phương tiện khác, giá rẻ, không thua kém về chất lượng. Nhưng quảng cáo kêu gọi mua chính xác sản phẩm mà nó thể hiện, bởi vì nó được cho là tốt hơn, duy nhất hơn, không ai giải thích. Ví dụ, xà phòng diệt khuẩn đắt tiền - xà phòng giặt, rẻ tiền thì có gì ưu việt hơn? Không có gì, chỉ là sự hấp dẫn.

Sự vội vàng và thiếu chú ý thường là vấn đề lớn nhất của người tiêu dùng. Đi đến hiệu thuốc hoặc cửa hàng, chúng ta vội vàng mua một sản phẩm và về nhà càng sớm càng tốt. Cách mua sắm của chúng ta là phù phiếm, dựa trên sự vội vàng và tin tưởng vào người bán. Nhưng người bán không được gọi đến giao dịch để giải thích cho chúng tôi bất kỳ thông tin nào về sản phẩm, và thậm chí nhiều hơn để gọi chúng tôi nghi ngờ về chất lượng của sản phẩm. Người bán được gọi là để bán.

Trở về nhà, trong một số trường hợp, chúng tôi nghi ngờ chất lượng của hàng hóa đã mua và quan tâm đến nội dung của nó. Nhưng ngay cả khi sản phẩm có chứa các chất có hại cho sức khỏe, chúng ta cũng không vội loại bỏ nó, vì chúng ta đã bỏ tiền ra mua. Nhưng logic và lẽ thường cho rằng tốt hơn hết bạn nên vứt bỏ một số tiền nhỏ hơn là sau đó trả quá nhiều tiền để điều trị hoặc bị các biến chứng.

Ví dụ, nếu chúng ta mua pho mát, kem chua, đồ hộp, sinh tố, và sau đó chúng ta phát hiện ra chúng có chứa các yếu tố nguy hiểm cho con người, thì tốt hơn là nên đổi sản phẩm này lấy sản phẩm khác tự nhiên hơn. Thị trường cung cấp một sự lựa chọn. Và nếu một số sản phẩm không thể được mua mà không có phụ gia có hại, thì ít nhất cũng có phụ gia không nguy hiểm. Bằng cách từ chối hàng hóa kém chất lượng, chúng ta sẽ không chỉ giảm lượng quảng cáo mà còn buộc nhà sản xuất phải sử dụng các biện pháp và phương tiện khác để cải thiện sản phẩm của họ.

Như một quy luật, quảng cáo phải hấp dẫn về hình thức, do đó nó phải được làm cho sáng sủa, đẹp mắt, ấn tượng. Đừng coi điều này là một đức tính tốt. Cũng không nên mua một sản phẩm chỉ vì nó có bao bì đẹp. Chúng tôi thường lấy thịt, cá, rau, trái cây mà không cần đóng gói. Đối với sách cũng vậy. Sách không thuộc số đối tượng được quảng cáo rộng rãi, chúng tôi mua, tập trung vào một nhu cầu cá nhân. Thực phẩm, thuốc men, chất tẩy rửa thì ai cũng mua, đó là lý do tại sao họ lại rơi vào tình trạng quảng cáo đại trà và kích động.

Nếu bất kỳ sản phẩm nào trở nên phổ biến dựa trên tài liệu quảng cáo, thì sản phẩm này còn lâu mới hoàn hảo. Có những thương hiệu không sử dụng quảng cáo (hoặc hạn chế đáng kể), họ đã chinh phục thị trường bằng chất lượng hàng hóa của mình, nhưng đôi khi chúng cũng bị lỗi. Vì vậy, bạn nên dựa nhiều hơn vào trực giác, lý trí, sự chú ý chứ không nên dựa vào những lời quảng cáo phổ biến.

Một số người cho rằng quảng cáo không ảnh hưởng gì đến họ, họ tin rằng họ không phụ thuộc vào ảnh hưởng của nó. Nhưng nếu thực sự là như vậy, thì quảng cáo sẽ mất tác dụng. Tuyên bố rằng quảng cáo không ảnh hưởng đến chúng tôi là một sự ảo tưởng. Chúng tôi là những người đến cửa hàng để mua sắm, chúng tôi là những người sử dụng sản phẩm được quảng cáo. Ngoài ra, nếu người lớn có thể hiểu rằng quảng cáo chỉ là một miếng mồi dụ dỗ thì trẻ nhỏ hay thanh niên cũng không thể xem được chiêu trò này.

Ngược lại, để chống lại quảng cáo, bạn cần đồng ý rằng bạn có thể dễ bị tổn thương và sau đó điều chỉnh sự chú ý của mình, hướng nó để tìm ra lời bác bỏ hợp lý.

Ví dụ, chúng ta có thể chắc chắn rằng không có ích lợi gì khi tin tưởng đối tượng thuyết phục chúng ta mua sản phẩm này hoặc sản phẩm kia. Đối tượng chỉ tái tạo lại bài phát biểu đó hoặc cốt truyện đã được cung cấp cho anh ta và anh ta đã được trả tiền. Bản thân anh ấy không sử dụng, và có lẽ sẽ không bao giờ sử dụng sản phẩm này.

Theo quy luật, quảng cáo có hại nhất là quảng cáo khó bỏ qua, không cung cấp, nhưng áp đặt. Đây là những quảng cáo trên đài phát thanh và truyền hình. Nó có gì khác với quảng cáo biểu ngữ, quảng cáo trên internet và quảng cáo trên giấy?

Chúng tôi không coi biểu ngữ, quảng cáo trên Internet và quảng cáo các ấn phẩm giấy như một sự hấp dẫn, mà là những thông tin được cung cấp để làm quen hoặc kích động. Loại quảng cáo này không được truyền đi dưới dạng xâm nhập, nó có thể bị bỏ qua, từ chối, bỏ qua; nghĩa là, trong trường hợp này, chúng tôi được đưa ra một sự lựa chọn. Các quảng cáo trên đài phát thanh và truyền hình được phát theo tuần tự: trong cùng một buổi phát sóng với chương trình.

Chúng tôi coi quảng cáo bằng biểu ngữ, internet và báo giấy như một bức tranh trong số nhiều bức tranh khác, giống như một bức ảnh tại một cuộc triển lãm. Dịch vụ Internet hầu hết được cung cấp dưới dạng thông tin được cập nhật liên tục. Quảng cáo trên đài phát thanh và truyền hình đến với chúng ta như một liên kết được tích hợp trong chuỗi băng tải hoặc như một toa của một đoàn tàu đang chuyển động. Chúng ta không thể từ chối hoặc vòng vo họ, bởi vì chúng ta đang đứng ở băng chuyền hoặc chờ tàu. Những quảng cáo như vậy chỉ có thể bị loại bỏ (cắt bỏ chương trình truyền hình hoặc đài phát thanh) bằng cách cắt bỏ các khung hình trong phim. Quảng cáo như vậy không cung cấp - nó kêu gọi sự chú ý.

Nghe có vẻ tàn nhẫn là vậy, ít ai biết rằng cách tuyên truyền "chân lý" đầy giễu cợt như vậy lại bắt nguồn từ Đức Quốc xã. Bộ trưởng Bộ Thông tin và Tuyên truyền I. Goebbels dựa trên thông tin của mình trên quan sát đơn giản: quần chúng gọi những gì quen thuộc nhất với họ là chân lý. Theo cách tương tự, sự thật về các lý thuyết hư cấu đang được áp đặt lên các công dân hiện đại.

Tất cả chúng ta đều biết điều gì đã xảy ra với nền móng và "sự thật" của "Đế chế thứ ba": họ bị sụp đổ hoàn toàn. Ngày nay, chúng ta có thể đánh bại mọi dối trá của quảng cáo và tuyên truyền chỉ bằng một cách: bằng cách từ bỏ việc tiêu thụ thông tin không cần thiết, từ hàng hóa không cần thiết và dịch vụ vô dụng.