Sự bất hòa cận âm: làm thế nào để bạn biết liệu tâm trí của bạn đã bị hack?

2024 Tác giả: Seth Attwood | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-16 16:20

Bạn nghĩ điều gì sẽ xảy ra nếu hai người nói những điều khác nhau với bạn cùng một lúc? Một cái ở tai trái và cái còn lại ở bên phải? Và một điều vô cùng tò mò sẽ xảy ra: cho dù bạn cố gắng thế nào, bạn cũng chỉ có thể nhận thức được một văn bản. Cái khác sẽ không có

Thính giác của bạn hoạt động tốt và bạn có thể nghe mọi thứ một cách hoàn hảo, nhưng bạn sẽ chỉ nghe thấy một trong hai tùy chọn được đề xuất. Bạn cũng nghe thấy điều thứ hai, nhưng bạn không nhận thức được điều đó.

Cherry, làm việc với hai nguồn tín hiệu mà một người nghe cùng lúc (sử dụng tai nghe đặc biệt phục vụ các bản ghi âm khác nhau ở hai tai), đã phát hiện ra hiệu ứng tiệc cocktail - khả năng chỉ nghe và nhớ một trong hai cuộc trò chuyện.

Đối tượng phải nghe cẩn thận một trong các đoạn ghi âm, và sau khi hoàn thành, anh ta có thể dễ dàng kể lại những gì mình nghe được. Nhưng từ một đoạn ghi âm khác, anh ta hầu như không bắt được gì.

Hiệu ứng tương tự cũng được tìm thấy trong lĩnh vực tín hiệu hình ảnh: khi các cảnh phim khác nhau được áp dụng cho võng mạc của mắt phải và mắt trái, đối tượng chỉ có thể nhận thức được một trong số chúng.

Nhưng. Có hai điều quan trọng. Chẵn ba. Thứ nhất: tiềm thức của bạn nghe thấy cả hai văn bản (!).

Bạn có thể so sánh điều này với một hệ thống an ninh điện thoại "lắng nghe" tất cả các cuộc trò chuyện và tự động bắt đầu ghi âm khi các từ "khủng bố" như "bom", "tấn công khủng bố", "kích nổ", v.v. xuất hiện trên sóng.

Hệ thống này là một huyền thoại, vì tất cả các cuộc trò chuyện đều được ghi lại mà không có ngoại lệ, và băng sẽ được nghe nếu có lý do.

Tôi cũng rất nghi ngờ rằng những kẻ khủng bố sử dụng những từ như "bom", "tấn công khủng bố" hoặc "kích nổ" trên không. Nhưng đó không phải là vấn đề. Điều quan trọng là một người có một hệ thống phòng thủ được gọi là "tiềm thức", điều khiển tất cả các âm thanh của ête. Đây là điều đầu tiên.

Thứ hai: khi những từ quan trọng này xuất hiện trên không, ý thức sẽ vô tình chuyển sang kênh này, điều này đã không được nhận ra cho đến thời điểm đó. Ví dụ, một đại diện của phe FBI ngồi và nghe các cuộc điện đàm của những kẻ khủng bố tiềm năng. Có rất nhiều câu thoại, nhưng về mặt vật lý, bạn chỉ có thể nghe một câu. Tại đây, anh ta ngồi và lắng nghe khi tên khủng bố tồi tệ nhất đặt bánh pizza, và đột nhiên - nổ! - nghe thấy từ "bom", âm thanh ở đầu dây bên kia. Sự chú ý sẽ tự động chuyển sang cuộc trò chuyện này, và việc đặt một chiếc bánh pizza "bất tỉnh".

Thứ ba: chúng ta có thể tùy ý chuyển từ kênh này sang kênh khác. Ví dụ, FBI lắng nghe cuộc trò chuyện về "quả bom" và nhận ra rằng kẻ khủng bố tiềm năng đang nói về một phụ nữ xinh đẹp. Đó là tất cả. Bây giờ anh ta có thể "trả lại" sự chú ý của mình cho bánh pizza nếu anh ta muốn. Hoặc tiếp tục lắng nghe cuộc trò chuyện về phụ nữ.

Nếu bạn hỏi nhân viên FBI điều gì đã được thảo luận trong cuộc trò chuyện thứ hai trước từ "bom", anh ta sẽ không thể nhớ được gì. Và nếu đặc vụ được hỏi những gì đã được thảo luận trong cuộc trò chuyện đầu tiên sau từ "bom", anh ta sẽ không thể nhớ bất cứ điều gì.

Dù các nhà tâm lý học có nói thế nào đi chăng nữa thì ở đó cũng không có "máy ghi âm" nào ghi lại mọi thứ trong đầu chúng ta. Và nếu bạn chưa nghe cuộc trò chuyện, bạn sẽ không thể nhớ nó.

Ngay cả khi nó đã được "nghe thấy" bởi tiềm thức của bạn. Đối với "hành vi" của anh ta giống với hệ thống phòng thủ nói trên chống lại bọn khủng bố. Ngay sau khi từ khóa phát ra âm thanh, quá trình ghi sẽ bắt đầu. Nhưng nếu không có từ nào được nói ra, cuộc trò chuyện sẽ bị bỏ qua. Đặc vụ sẽ có thể nhớ lại cuộc trò chuyện về bánh pizza trước từ "bom" và cuộc trò chuyện về "bom" sau từ "bom". Phần thứ hai của cuộc trò chuyện đầu tiên và phần đầu của cuộc trò chuyện thứ hai không tồn tại trong trí nhớ của anh.

Tại sao tôi lại nói về điều này một cách chi tiết như vậy? Bởi vì, thông qua những nỗ lực của lập trình neurolinguistic, một nỗi ám ảnh đã xuất hiện trong quảng cáo là “lập trình” tiềm thức của khách hàng với sự trợ giúp của các từ khóa đặc biệt. Nó được gọi là "kỹ thuật tin nhắn chèn". Một văn bản khác được chèn một cách giả tạo vào văn bản quảng cáo, được viết ở kích thước khác, màu khác, in đậm hoặc in nghiêng. Khi khách hàng đọc văn bản này, các từ "được chèn" được gấp trong tiềm thức (!) Thành một văn bản riêng biệt và khách hàng thực sự đọc thông điệp ẩn. Thường xuyên hơn không, đây là một điều bắt buộc. Ví dụ, mua từ chúng tôi. Đây là một lý thuyết. Nó có hoạt động không? Hãy tìm ra nó.

Đã chèn kỹ thuật tin nhắn

Người đi tiên phong trong kỹ thuật thông điệp chèn là nhà phân tâm học xuất sắc Carl Jung (một học trò của Freud, tác giả của lý thuyết nổi tiếng về vô thức tập thể, cũng được phản ánh trong quảng cáo). Jung đưa ra cho khách hàng một tập hợp các từ mà khách hàng phải trả lời bằng các liên tưởng tự do. Ví dụ, từ "mẹ".

Và khách hàng cho biết anh ta có những hiệp hội nào. Nhưng vấn đề hoàn toàn không phải là những liên tưởng mà khách hàng gợi ý cho từ "mẹ", "cha" hoặc "thời thơ ấu".

Jung lưu ý những từ nào gây ra khó khăn không mong muốn với các liên tưởng

Nếu khách hàng không thể tìm thấy mối liên hệ cho từ "mèo" trong một thời gian dài, Jung gợi ý rằng con mèo của khách hàng bằng cách nào đó có liên hệ với một trải nghiệm đau buồn trong quá khứ. Ví dụ, khi khách hàng còn nhỏ, con mèo sợ hãi hoặc cào xước anh ta. Và nếu hiệp hội đến một cách dễ dàng, thì không có vấn đề gì.

Bằng cách này, Carl Jung đang xác định những trải nghiệm đau thương từ quá khứ xa xôi mà thân chủ không hề hay biết. Và trong khi các nhà phân tâm học khác "tìm kiếm" vấn đề, Jung đã tìm ra nó trong vài phút, điều này cho phép anh ta làm việc có mục đích.

Năm 1936, Milton Erickson, một nhà trị liệu tâm lý và thôi miên nổi tiếng thế giới, đã viết một bài báo mô tả kết quả của bài kiểm tra Jung. Đối tượng là một phụ nữ trẻ sợ mang thai.

Trong nghiên cứu của mình, Erickson đưa cho cô ấy từ kích thích "bụng", và nhận được một câu chuyện phản hồi, và một số từ trong văn bản này, như nó vốn có, được in đậm. Ví dụ, ngữ điệu đã thay đổi. Hoặc một cử chỉ không tự nguyện đã được thực hiện. Nói chung, rõ ràng là một số từ giàu cảm xúc hơn những từ khác.

Erickson đã tách những từ này khỏi phần còn lại của văn bản, và anh ta có một câu chuyện liên quan về một lần mang thai ngoài ý muốn (và phá thai sau đó): ốm, lo lắng, trẻ sơ sinh, sợ hãi, phẫu thuật, bệnh tật, bị lãng quên. Vì vậy, người phụ nữ đã vô thức kể cho Erickson câu chuyện về trải nghiệm trong quá khứ của cô, sau đó đã bị kìm nén và lãng quên.

Nhưng Erickson còn đi xa hơn. Ông gợi ý rằng quá trình này có thể được đảo ngược. Đó là, để nhấn trọng âm một số từ đặc biệt quan trọng bằng một cử chỉ hoặc ngữ điệu. Và sau đó nhà trị liệu sẽ có thể gửi những thông điệp vô thức tiềm ẩn cho thân chủ. Đây là một lý thuyết.

Thông điệp được gắn thẻ được truyền đến khách hàng dưới dạng bất kỳ thông điệp nào trung lập về mặt cảm xúc và không liên quan gì đến chủ đề nào đó, gây tổn thương hoặc đau đớn cho khách hàng. Tuy nhiên, thông báo này chứa các từ nhúng được đánh dấu theo cách này hay cách khác.

Ví dụ, một thông điệp bằng lời đơn giản dành cho một khách hàng đang bị đau đầu: "Thị trưởng của chúng tôi đã quyết định rằng màu sơn sáng này sẽ trông rất đẹp nếu chúng tôi sơn hàng rào, đặc biệt là khi thời tiết quang đãng." Trong trường hợp này, chúng tôi có một thông báo được chèn. Phần đầu nhẹ, rõ ràng, có thể được nhấn mạnh bằng cử chỉ hoặc ngữ điệu, hoặc thậm chí bằng một phông chữ khác, ví dụ, nếu nó được viết.

Đầu rõ ràng

Do đó, khách hàng không nhận được một tin nhắn mà là hai. Đầu tiên là định hướng tâm trí - nó được khách hàng nhận thức và hiểu. Thông điệp thứ hai được gửi riêng cho tiềm thức, và vẫn không được chú ý đối với sự chú ý (ý thức) của khách hàng.

Trong liệu pháp tâm lý, điều này mang lại những cơ hội vô giá - giao tiếp trực tiếp với tiềm thức ở mức độ rất sâu, không có bất kỳ sự thôi miên nào, và trong khi khách hàng và nhà trị liệu đang nói chuyện ngọt ngào về hoa hoặc ưu điểm của một số chiếc xe so với những chiếc xe khác.

Do đó, liệu pháp chèn tin nhắn hoàn toàn có thể diễn ra ở bất cứ đâu, không chỉ trong văn phòng của bác sĩ tâm lý. Và cơ hội tuyệt vời này đã không qua mắt được các nhà quảng cáo. Nếu nó hoạt động ở bất cứ đâu, nó cũng sẽ hoạt động trong quảng cáo.

Và để nói với ý thức rằng "pin gang Titkin rất đáng tin cậy", và nói với tiềm thức rằng "pin gang Titkin rất đáng tin cậy", bạn phải đồng ý, là điều khác xa. Tôi xin đi thẳng vào tiềm thức. Và tốt nhất là khách hàng không có kiến thức.

Do đó, ngày nay, mở bất kỳ thư mục quảng cáo, tờ báo hoặc tạp chí nào, bạn sẽ thấy những đoạn văn bản quảng cáo có dấu hiệu rõ ràng của một thông điệp được chèn vào. Nó được nhận ra bằng phương pháp màu sắc, phông chữ hoặc bất kỳ phương pháp nào khác có thể phân biệt được bằng mắt thường trong các từ nhất định của thông điệp quảng cáo.

Ví dụ? Ví dụ, tại đây.

Chúng tôi sản xuấtNỘI THẤT Nga đáng tin cậy CHO VĂN PHÒNG CỦA BẠN.

Ghế, ghế bành, nội thất tủ. Cung cấp các thành phần

để lắp ráp ghế. Chúng tôi thực hiện giao hàng và lắp ráp.

Hệ thống chiết khấu linh hoạt, giá rẻ.

Thu thập tất cả các từ (in đậm, nghiêng và viết hoa tất cả) và bạn sẽ có được văn bản thứ hai. Khá ý nghĩa.

Erickson, khi cô thư ký kêu đau đầu, đã yêu cầu cô ấy in gấp một bức thư. Anh viết chính tả, cô đánh máy. Khi cô thư ký gõ xong bức thư, đầu cô không còn đau nữa.

Những từ ngữ đặc biệt dành cho tiềm thức đã được chèn vào văn bản của bức thư. "Sáng", "nó sẽ sớm trôi qua", "tiêu tan", "bạn cảm thấy tốt." Và cái đầu đi mất. Điều thực tế.

Thủ thuật này có hiệu quả trong quảng cáo không? Không. Và nếu bạn vẫn chưa tìm ra lý do tại sao, hãy đọc lại bài viết này. Từ khóa: bệnh nhân Jung (người được xét nghiệm), người phụ nữ sợ mang thai, thư ký Erickson đau đầu. Tại sao nó hoạt động trong các trường hợp được liệt kê, nhưng không hoạt động trong quảng cáo? Có ý kiến gì không?

Bom cho tiềm thức

Nhớ hệ thống theo dõi cuộc gọi điện thoại?

Nếu các từ như "bom", "bin Laden" hoặc "thánh chiến" được phát ra, hệ thống sẽ tự động bắt đầu ghi âm. Hệ thống có một tập hợp các từ mà nó phản hồi. Điều gì đó tương tự cũng xảy ra trong bài kiểm tra của Jung.

Mỗi người có một tập hợp các từ "đau đớn" mà anh ta phản ứng trong tiềm thức. Vấn đề duy nhất là mỗi người có một bộ từ duy nhất. Đối với một người phụ nữ sợ mang thai, những từ này là "ốm", "phẫu thuật", "bệnh tật", "em bé" và "bụng bầu".

Giả sử quảng cáo có chứa ít nhất một trong những từ này, sự chú ý của người phụ nữ có khả năng tập trung hoàn toàn vào quảng cáo. Như trường hợp của đặc vụ FBI khi nghe từ "bom".

Nhưng hãy xoay chuyển tình thế này theo chiều ngược lại, và hãy xem những gì chúng ta nhận được. Đặc vụ FBI nghe thấy từ "bụng" và người phụ nữ nghe thấy từ "thánh chiến".

Và rồi chuyện gì xảy ra? Và không có gì. Đặc vụ FBI sẽ không nghe thấy cuộc trò chuyện này, và người phụ nữ sẽ không chú ý đến quảng cáo này. Bởi vì những từ này trung lập về mặt cảm xúc đối với họ.

Sự khác biệt giữa khách hàng của nhà trị liệu tâm lý và đối tượng quảng cáo là trong trường hợp đầu tiên, luôn có một khách hàng và trong trường hợp thứ hai, luôn có nhiều người trong số họ. Và mỗi người đều có danh sách của riêng mình trong tiềm thức. Một con có một con mèo, một con khác có cái bụng, một con thứ ba có một con xi. Và danh sách này sẽ bằng khối lượng của từ điển giải thích lớn nhất thế giới.

Thiết bị ghi âm sẽ được kích hoạt bao nhiêu lần để ghi lại cuộc trò chuyện có từ "thánh chiến"? Hãy nói một lần trong một triệu cuộc trò chuyện. Và bao nhiêu lần tiềm thức "hoạt động" trên từ chúng ta sản xuất (xem ví dụ quảng cáo ở trên) hoặc ghế. Cũng có khoảng một lần trong một triệu độc giả của quảng cáo này.

Điều này có nghĩa không? Không có nghĩa lý gì.

Nó là cần thiết để viết một quảng cáo tốt, và không "chèn" các thông điệp, được cho là nhắm vào tiềm thức. Trong liệu pháp tâm lý, nó hoạt động cho một điểm cộng.

Trong quảng cáo, không. Vì vậy, đừng tham gia vào những điều vô nghĩa, nhưng hãy sử dụng sự nhấn mạnh cho một điều: nhấn mạnh lập luận quan trọng nhất, ý tưởng quan trọng nhất. Chỉ có. Làm thế nào để làm điều này, bây giờ chúng ta sẽ tìm hiểu.

Trọng âm trong văn bản và tỷ lệ trọng âm

Để giúp bạn bắt đầu, tôi sẽ cung cấp cho bạn một bản sao quảng cáo Tide. Đó là bằng tiếng Anh, nhưng đối với chúng tôi, trong trường hợp này, nội dung của văn bản hoàn toàn không quan trọng, mà chỉ là hình thức của nó. Cho nên:

Tại sao bạn lại cho rằng nhà sản xuất đặt một hộp Tide vào máy tự động mới của bạn?

… Vì vậy, tự động của bạn sẽ cung cấp cho bạn những bộ quần áo sạch nhất có thể!

Văn bản này được trích từ tờ rơi Tide những năm 1950. Bây giờ chúng ta hãy xem xét lại thông báo của Nga từ đầu thế kỷ 21.

Chúng tôi sản xuấtNỘI THẤT Nga đáng tin cậy CHO VĂN PHÒNG CỦA BẠN.

Ghế, ghế bành, nội thất tủ. Cung cấp các thành phần

để lắp ráp ghế. Chúng tôi thực hiện giao hàng và lắp ráp.

Hệ thống chiết khấu linh hoạt, giá rẻ.

Tôi không cố điều chỉnh bạn vào tâm trạng thần bí, nhưng hãy đếm số từ trong mỗi văn bản.

Sẽ có chính xác 25 người trong số họ

Bây giờ hãy nhìn vào tỷ lệ của các điểm nhấn. Tide có 25/1 và của chúng ta có 25/12, tức là hầu hết mọi từ thứ hai đều là một lựa chọn trong văn bản và bên cạnh đó, ba loại trọng âm được sử dụng: đây là văn bản viết hoa, in nghiêng và in đậm..

Nếu Tyler ("Fight Club") bắt đầu dán khung hình thứ 25 vào "Cinderella", dựa trên tỷ lệ này (25/12), thì nó sẽ không còn là phim hoạt hình như phim khiêu dâm nữa.

Ý tôi không phải là tồn tại 25 khung hình, nhưng số lượng cải tiến trong văn bản không nên quá nhiều, nếu không chúng bắt đầu "bắt mắt" và gây khó chịu. Và nó trở nên khó khăn hơn để đọc một văn bản như vậy. Nó có được sự gián đoạn ngữ nghĩa, giống như một kiểu tóc sau khi làm việc của một người thợ làm tóc tồi: thay vì một sự mượt mà đẹp đẽ, chúng ta có được những "bước".

Tỷ lệ trọng âm bình thường cho một văn bản thuần nhất là 25/3, tốt, tối đa là 25/5 (mặc dù điều này đã hơi quá nhiều). Trong thông báo của Nga, mà tôi đã trích dẫn ở trên, quy trình bình thường của các sự kiện là làm nổi bật hai từ cuối cùng (giá thấp), điều cuối cùng là làm nổi bật câu cuối cùng.

Lý tưởng: nhấn giọng một từ đáng tin cậy.

Không có cảm xúc và không có giá trị trong các từ "chúng tôi sản xuất", "đồ nội thất cho văn phòng của bạn", và các đối tượng sản xuất (ghế, ghế bành, nội thất tủ), vì vậy nó không có giá trị làm nổi bật chúng. được xuất bản bởi econet.ru

Vit Tsenev