Làm thế nào Pepsi-Cola có được tàu chiến của Liên Xô

2024 Tác giả: Seth Attwood | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-16 16:20

Vào mùa hè năm 1959, Phó Tổng thống Hoa Kỳ Richard Nixon lần đầu tiên mang Pepsi tới Liên Xô. Và anh ấy thậm chí còn thuyết phục Nikita Khrushchev thử đồ uống. Sau đó, người Mỹ đã thành lập việc sản xuất sôđa trong Liên minh. Đáp lại, Liên Xô đã gửi rượu vodka Stolichnaya đến Mỹ. Nhưng 30 năm sau, với công thức Pepsi, người Mỹ đã tìm được thứ có giá trị hơn nhiều từ Liên minh. Đó là khoảng hàng chục tàu chiến và tàu ngầm thực sự.

Vào mùa hè năm 1959, một cuộc triển lãm của Liên Xô và một cuộc triển lãm đối ứng "Sản phẩm công nghiệp của Hoa Kỳ" tại Moscow đã diễn ra ở New York. Công viên Sokolniki trưng bày hàng hóa sản xuất tại Mỹ: ô tô, đồ vật nghệ thuật, tin tức thời trang và toàn bộ mô hình ngôi nhà đặc trưng của Mỹ. Nhiều thương hiệu nổi tiếng đã tham gia triển lãm này: trong số đó có Disney, IBM và Pepsi.

Mùa hè năm đó, nhiều người dân Liên Xô đã thử Pepsi lần đầu tiên trong đời. Một trong số họ là người đứng đầu Đảng Cộng sản Liên Xô Nikita Khrushchev. Vào ngày 24 tháng 7, Phó Tổng thống Mỹ lúc bấy giờ là Richard Nixon đã cho Khrushchev tham quan triển lãm. Tại đó, cuộc tranh luận bếp núc khét tiếng đã diễn ra. Cuộc trò chuyện có tên gọi như vậy bởi vì hầu hết nó diễn ra trên lãnh thổ của một nhà bếp kiểu mẫu trong một ngôi nhà mà theo các nhà tổ chức, mọi người Mỹ đều có thể mua được.

Những người đứng đầu hai cường quốc đã thảo luận về giá trị và điểm yếu của chủ nghĩa cộng sản và chủ nghĩa tư bản. Nixon cũng đưa Khrushchev đến quầy Pepsi, nơi được chia thành hai phần tượng trưng: một bên là đồ uống được pha với nước của Mỹ, bên kia là nước của Liên Xô.

Vào tối hôm trước, một trong những lãnh đạo của Pepsi, Donald Kendall đã nói chuyện với Nixon tại đại sứ quán Mỹ. Với tư cách là người đứng đầu bộ phận quốc tế của công ty, ông đã phớt lờ lập trường của những người còn lại trong ban quản lý, đó là chống lại việc tài trợ cho một gian hàng tại triển lãm này. Để chứng minh rằng chuyến đi không vô ích, anh ta nói với Nixon rằng anh ta "phải nhờ Khrushchev cầm lấy đồ uống trong tay."

Nixon đã thành công. Các nhiếp ảnh gia đã chụp cả hai nhà lãnh đạo trong một bức ảnh khi Khrushchev thận trọng thử từ một ly Pepsi. Đến bên cạnh họ, Kendall rót một ly đồ uống khác. Con trai của Khrushchev sau đó kể lại rằng nhiều người Liên Xô lần đầu tiên thử Pepsi đã nói rằng thức uống này có mùi giống như mùi sáp.

Đối với Kendall, bức ảnh này là một chiến thắng thực sự. Sáu năm sau cuộc triển lãm của Mỹ ở Moscow, ông tiếp quản công ty. Liên Xô trở thành miền đất hy vọng cho Kendall, và mục tiêu của anh là biến nó thành một thị trường mới cho Pepsi. Năm 1972, ông đã khẳng định được vị thế độc quyền của công ty mình và giữ chân các đối thủ cạnh tranh của Coca-Cola khỏi thị trường Liên Xô cho đến năm 1985.

Ở Liên Xô, xi-rô đồ uống đã được cung cấp, đã được pha chế và đóng chai tại các nhà máy địa phương. Thời báo New York sau đó gọi Pepsi là "sản phẩm tư bản đầu tiên" ở Liên Xô. Chỉ có một nhược điểm - tiền.

Đồng rúp của Liên Xô không có giá trị trên thị trường quốc tế, vì giá trị của chúng do Điện Kremlin quy định. Luật Liên Xô cũng cấm xuất khẩu tiền tệ ra nước ngoài. Do đó, tất cả các thỏa thuận giữa Pepsi và Liên Xô đều dựa trên nguyên tắc hàng đổi hàng. Để đổi lấy nguyên liệu cho đồ uống, Pepsi nhận được rượu vodka Stolichnaya từ chính phủ Liên Xô. Vào cuối những năm 1980, người dân Liên Xô uống khoảng một tỷ khẩu phần Pepsi mỗi năm.

Năm 1988, lần đầu tiên công ty trả tiền cho một quảng cáo truyền hình có sự tham gia của Michael Jackson. Việc trao đổi đã hoạt động tốt, "Stolichnaya" bán rất chạy ở các bang. Tuy nhiên, mọi thứ đã thay đổi với lệnh cấm vận mà Mỹ áp đặt do chiến tranh Liên Xô-Afghanistan. Điều này có nghĩa là một cái gì đó khác phải được thay đổi.

Vì vậy, vào mùa xuân năm 1989, Pepsi và Liên Xô đã ký một thỏa thuận chưa từng có. Công ty Mỹ đã trở thành chủ sở hữu của 17 tàu ngầm cũ và ba tàu chiến: một tàu khu trục nhỏ, một tàu tuần dương và một tàu khu trục, mà công ty đã bán để làm phế liệu. Pepsi cũng nhận các tàu chở dầu rời mới của Liên Xô, một số được cho thuê và một số được bán cho một công ty thân thiện của Na Uy.

Đáp lại, Pepsi đã giành được quyền tăng gấp đôi số nhà máy sản xuất nước giải khát trên khắp đất nước của hội đồng. Kendall Brent Scowcroft, cố vấn an ninh của Tổng thống George W. Bush từng giả mạo "Chúng tôi đang giải giáp Liên Xô nhanh hơn bạn."

Nhưng tất cả đều không thể so sánh được với hợp đồng trị giá 3 tỷ đô la được ký kết vào năm 1990 (con số này dựa trên số tiền tương đương với doanh thu nước ngọt của Pepsi ở Liên Xô và rượu vodka của Liên Xô ở Hoa Kỳ). Đó là giao dịch lớn nhất trong lịch sử giữa Liên Xô và một công ty tư nhân của Mỹ. Pepsi thậm chí còn tung ra một thương hiệu khác ở quốc gia cộng sản - Pizza Hut. Tương lai có vẻ tươi sáng.

Tuy nhiên, vào năm 1991, Liên Xô sụp đổ, kéo theo đó là "thương vụ thế kỷ" cũng sụp đổ. Trong khi Nga tiếp tục là thị trường lớn thứ hai của Pepsi ngoài Mỹ, thì vinh quang tiên phong của họ đã phai nhạt. Công ty đã thất bại trong việc đối phó với sự cạnh tranh - chỉ trong vài năm, Coca-Cola đã bỏ qua những người tiền nhiệm. Và vào năm 2013, các biển quảng cáo của công ty đã rời khỏi Quảng trường Pushkinskaya. Có lẽ Pepsi nên giữ kẻ hủy diệt đó …